เนื่องจากเป็นมาตรการสำคัญสำหรับแบรนด์ในการเจาะตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่างลึกซึ้ง นิทรรศการนี้จึงจัดขึ้นในธีม "การเดินทางอย่างปลอดภัย ปกป้องการเติบโต" โดยจัดแสดงผลิตภัณฑ์หลักทั้งหมดของ BEWELL ซึ่งรวมถึงเบาะนั่งนิรภัยหมุนได้ 360°ซีรีส์พกพาแบบพับได้ และโมเดลที่ออกแบบเองเพื่อระบายอากาศในช่วงฤดูร้อน และอื่นๆ อีกมากมาย ด้วยคุณภาพผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่น การรับรองความปลอดภัยที่เชื่อถือได้ และบริการปรับแต่งเฉพาะบุคคล ทำให้ได้รับความสนใจอย่างกว้างขวางและได้รับการยอมรับอย่างสูงจากผู้ค้าในสถานที่ ในระหว่างการจัดนิทรรศการ มีผู้เข้าชมงานมากกว่า 100 ราย และรวบรวมข้อมูลเจตนารมณ์ความร่วมมือที่มีประสิทธิภาพมากกว่า 30 ชิ้น ซึ่งวางรากฐานที่มั่นคงสำหรับแบรนด์เพื่อขยายตลาดเวียดนามและกระชับความร่วมมือระดับภูมิภาคให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ขณะนี้ จากผลการจัดนิทรรศการ ผลการเจรจาในสถานที่ และผลตอบรับของตลาด จะมีการนำเสนอบทสรุปที่ครอบคลุมและการวิเคราะห์เชิงลึกของนิทรรศการนี้
1. ความสำเร็จในการจัดนิทรรศการหลัก: ผู้ซื้อชาวเวียดนามเป็นกำลังหลักโดยมีเจตนารมณ์ความร่วมมือที่เข้มข้นสูง
หนึ่งในไฮไลท์หลักของนิทรรศการนี้คือสัดส่วนผู้ซื้อชาวเวียดนามในท้องถิ่นที่สูงและความตั้งใจอันแรงกล้า สถิติข้อมูลแสดงให้เห็นว่าในบรรดาผู้เข้าชมทั้งหมด ผู้ซื้อในท้องถิ่นชาวเวียดนามคิดเป็นสูงถึง 75% และกลายเป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักสำหรับนิทรรศการครั้งนี้ ผู้ซื้อเหล่านี้ส่วนใหญ่มีสองประเภท ประเภทแรกคือผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อของร้านค้าในเครือผลิตภัณฑ์ดูแลเด็กในท้องถิ่นของเวียดนาม และอีกประเภทคือผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกของช่องทางการจัดจำหน่ายออฟไลน์ระดับภูมิภาค พวกเขาแสดงให้เห็นถึงเจตนารมณ์ความร่วมมือที่แข็งแกร่งในสถานที่จัดนิทรรศการ โดยมุ่งเน้นการให้คำปรึกษาโดยเน้นไปที่ประเด็นการกระจายสินค้าในตลาดท้องถิ่น ผู้ซื้อชาวเวียดนามกว่า 80% ขอข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับตัวแทนระดับภูมิภาคของ BEWELL ในเวียดนาม รวมถึงพื้นที่ครอบคลุม นโยบายความร่วมมือ วงจรการจัดหา และการรับประกันหลังการขาย เพื่อส่งเสริมความร่วมมือในการจัดจำหน่ายแบบออฟไลน์และคว้าส่วนแบ่งตลาดในท้องถิ่นอย่างรวดเร็ว
เกี่ยวกับคำถามต่างๆ เช่น การสอบถามข้อมูลตัวแทน คำอธิบายกระบวนการความร่วมมือ และการปรับแต่งแผนการจัดจำหน่ายที่ลูกค้ากังวล มีการให้คำตอบโดยละเอียด ณ สถานที่จริง และความต้องการเฉพาะและความคาดหวังด้านความร่วมมือของลูกค้าได้รับการบันทึกเพื่อวางรากฐานสำหรับการจับคู่ที่แม่นยำในภายหลัง ผู้ซื้อหลายรายหลังจากเข้าใจถึงข้อดีของผลิตภัณฑ์และนโยบายการสนับสนุนตัวแทนของ BEWELL แล้ว ก็ได้แสดงเจตจำนงในการลงนามทันที บางคนถึงกับเสนอให้เยี่ยมชมคลังสินค้าตัวแทนระดับภูมิภาคของ BEWELL ในเวียดนามเพื่อตรวจสอบในสถานที่จริง เพื่อยืนยันความสามารถในการจัดหาและคุณภาพของผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม โหมดการสื่อสารโดยตรงที่มีประสิทธิภาพนี้ไม่เพียงแต่ทำให้วงจรการเจรจาความร่วมมือสั้นลงเท่านั้น แต่ยังเพิ่มความไว้วางใจของลูกค้าในแบรนด์อีกด้วย
นอกจากกลุ่มผู้ซื้อหลักแล้ว จำนวนผู้เข้าชมงานผ่านมือถือในสถานที่จัดแสดงนิทรรศการก็มีจำนวนมากเช่นกัน โดยได้รับผู้เยี่ยมชมทั่วไปมากกว่า 50 ราย ทำให้เกิดบรรยากาศการให้คำปรึกษาที่หนาแน่น ผู้มาเยือนทั่วไปเหล่านี้ส่วนใหญ่ประกอบด้วยผู้ปกครองที่กังวลเกี่ยวกับความปลอดภัยในการเดินทางของเด็ก เนื้อหาการให้คำปรึกษามีรายละเอียดและครอบคลุม ครอบคลุมการรับรองความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์ วิธีการติดตั้ง กลุ่มอายุที่เกี่ยวข้อง ระบบราคา การสนับสนุนการขายปลีก และด้านอื่นๆ สำหรับลูกค้ากลุ่มนี้ ทีมงาน BEWELL ยังได้ตอบคำถามคนไข้และแนะนำเบาะนั่งนิรภัยในรถยนต์ที่เหมาะกับเด็กอีกด้วย โดยรวมแล้วโครงสร้างแหล่งที่มาของลูกค้าของนิทรรศการมีความสมเหตุสมผลและมีปริมาณเพียงพอ ทั้งผู้ซื้อหลักและลูกค้าทั่วไป แสดงให้เห็นถึงความต้องการผลิตภัณฑ์ที่นั่งนิรภัยสำหรับเด็กที่แข็งแกร่ง ซึ่งยืนยันถึงศักยภาพอันยิ่งใหญ่ของตลาดเวียดนาม
2. แนวโน้มตลาดใหม่: การเปลี่ยนแปลงข้ามพรมแดนกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว และโอกาสของภาคการดูแลทารกดึงดูดความสนใจ
ในระหว่างการจัดนิทรรศการนี้ ปรากฏการณ์ที่น่าสังเกตเป็นพิเศษก็คือ พ่อค้าจำนวนมากจากอุตสาหกรรมอื่น ๆ หันมาให้ความสนใจกับภาคส่วนเบาะนั่งนิรภัยสำหรับเด็ก ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความตั้งใจอันแรงกล้าในการร่วมมือในการเปลี่ยนแปลง ผู้เข้ามาใหม่เหล่านี้ส่วนใหญ่มาจากอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น เสื้อผ้า ของเล่น ของใช้ในครัวเรือน และชิ้นส่วนรถยนต์ พวกเขาได้เรียนรู้เกี่ยวกับแนวโน้มการพัฒนาและผลตอบแทนทางการตลาดของอุตสาหกรรมที่นั่งนิรภัยสำหรับเด็กผ่านนิทรรศการ พวกเขาหวังว่าจะใช้ประโยชน์จากทรัพยากรช่องทางที่มีอยู่ ฐานลูกค้า หรือประสบการณ์การดำเนินงานเพื่อเข้าสู่ภาคผลิตภัณฑ์การเดินทางสำหรับทารกและแม่และเด็ก และแสวงหาจุดเติบโตทางธุรกิจใหม่
ในระหว่างการสื่อสารกับผู้เข้ามาใหม่จากภาคส่วนต่างๆ เหล่านี้ พบว่าแรงผลักดันหลักสำหรับการเปลี่ยนแปลงของพวกเขาส่วนใหญ่อยู่ในสองด้าน: ประการแรก การขยายตัวอย่างต่อเนื่องของตลาดทารกในเวียดนาม ด้วยการพัฒนาเศรษฐกิจที่มั่นคงของเวียดนามและระดับรายได้ของผู้อยู่อาศัยที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ความสนใจของผู้ปกครองต่อความปลอดภัยในการเดินทางของเด็กๆ จึงเพิ่มมากขึ้น เนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น ความต้องการที่นั่งนิรภัยสำหรับเด็กจึงมีแนวโน้มการเติบโตอย่างรวดเร็ว ประการที่สอง รูปแบบการแข่งขันในอุตสาหกรรมยังไม่สามารถรวมเข้าด้วยกันได้อย่างสมบูรณ์ ปัจจุบัน ตลาดเบาะนั่งนิรภัยสำหรับเด็กของเวียดนามถูกครอบงำโดยผลิตภัณฑ์ระดับกลางถึงล่าง ทำให้เกิดช่องว่างทางการตลาดที่สำคัญสำหรับผลิตภัณฑ์แบรนด์คุณภาพสูงและมีความปลอดภัยสูง สำหรับผู้เข้าแข่งขันข้ามภาคส่วน มีโอกาสสำหรับการแข่งขันที่แตกต่าง ผู้เข้าแข่งขันจำนวนมากมีความตั้งใจที่จะร่วมมือมากขึ้นหลังจากได้เรียนรู้ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อย่างครบถ้วน แนวโน้มนี้ไม่เพียงแต่นำทรัพยากรของลูกค้าที่หลากหลายมาสู่ BEWELL เท่านั้น แต่ยังยืนยันแนวโน้มการพัฒนาในวงกว้างของอุตสาหกรรมเบาะนั่งสำหรับเด็กในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อีกด้วย
ที่สาม ข้อมูลเชิงลึกของตลาด: ไฮไลท์ช่องว่างทางปัญญา การศึกษา และการส่งเสริมการขายเป็นกุญแจสำคัญสู่การพัฒนา
ในระหว่างการสื่อสารเชิงลึกกับลูกค้าชาวเวียดนาม ทีมงาน BEWELL ได้ระบุประเด็นสำคัญอย่างชัดเจน: ผู้บริโภคและผู้ซื้อในท้องถิ่นในเวียดนามโดยทั่วไปมีความรู้ต่ำเกี่ยวกับเบาะนั่งนิรภัยสำหรับเด็ก โดยมีช่องว่างสำคัญในการรับรู้ของตลาด ปรากฏการณ์นี้สะท้อนให้เห็นในลูกค้าประเภทต่างๆ: สำหรับผู้ซื้อ ลูกค้าบางรายให้ความสำคัญกับราคาและรูปลักษณ์มากกว่าเมื่อให้คำปรึกษา ในขณะที่ขาดความเข้าใจในเชิงลึกเกี่ยวกับตัวบ่งชี้ที่สำคัญ เช่น การรับรองความปลอดภัย (เช่น ECE R44/04, การรับรอง i-Size) ความปลอดภัยของวัสดุ และประสิทธิภาพการป้องกัน แม้แต่ผู้ซื้อบางรายก็ยังไม่ชัดเจนว่าเบาะนั่งนิรภัยประเภทใดที่เหมาะกับเด็กในกลุ่มอายุต่างๆ สำหรับผู้ปกครองทั่วไป ช่องว่างทางความคิดจะยิ่งชัดเจนยิ่งขึ้น ผู้ปกครองหลายคนไม่ทราบว่าผลิตภัณฑ์นี้คืออะไร ไม่เข้าใจถึงความจำเป็นของเบาะนั่งสำหรับเด็กอย่างถ่องแท้ และมีความรู้เพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีการติดตั้งและใช้งานเบาะนั่งนิรภัยที่ถูกต้อง ซึ่งนำมาซึ่งปัญหาที่อาจเกิดขึ้นมากมาย
อย่างไรก็ตาม เบื้องหลังช่องว่างด้านความรู้ความเข้าใจนั้นยังมีช่องว่างในการเจาะตลาดขนาดใหญ่และโอกาสในการพัฒนา เนื่องจากรัฐบาลเวียดนามให้ความสนใจด้านความปลอดภัยการจราจรทางถนนเพิ่มมากขึ้น กฎหมายและข้อบังคับที่เกี่ยวข้องจึงค่อยๆ ดีขึ้น และการตื่นตัวของความตระหนักรู้ด้านความปลอดภัยของผู้ปกครอง ความต้องการด้านการศึกษาตลาดเกี่ยวกับที่นั่งนิรภัยสำหรับเด็กในเวียดนามจึงกลายเป็นเรื่องเร่งด่วนมากขึ้น ข้อเสนอแนะนี้ทำให้เราตระหนักว่าการทำงานที่ดีในด้านการศึกษาตลาดและการส่งเสริมการขายไม่เพียงแต่เป็นวิธีสำคัญในการเพิ่มการรับรู้และอิทธิพลของแบรนด์เท่านั้น แต่ยังเป็นกุญแจสำคัญในการส่งเสริมมาตรฐานและการพัฒนาขนาดของตลาดที่นั่งนิรภัยสำหรับเด็กของเวียดนามอีกด้วย
IV. แผนติดตามผล: การจับคู่อุปสงค์ที่แม่นยำ เจาะลึกศักยภาพทางการตลาด
ความสำเร็จของนิทรรศการในเวียดนามไม่เพียงแต่นำมาซึ่งทรัพยากรของลูกค้าและความตั้งใจในการร่วมมือของ BEWELL เท่านั้น แต่ยังช่วยให้แบรนด์มีความเข้าใจที่ชัดเจนยิ่งขึ้นเกี่ยวกับคุณลักษณะของอุปสงค์และแนวโน้มการพัฒนาของตลาดเวียดนาม เพื่อแปลงผลการจัดงานให้เป็นประสิทธิภาพของตลาดจริง และเพิ่มรูปแบบการจัดงานในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น BEWELL ได้กำหนดแผนปฏิบัติการติดตามผลดังต่อไปนี้:
(1) จัดลำดับความสำคัญในการจัดระเบียบทรัพยากรของลูกค้าและส่งเสริมงานการเชื่อมต่ออย่างมีประสิทธิภาพ
สำหรับข้อมูลลูกค้าที่รวบรวมระหว่างนิทรรศการ แบรนด์จะดำเนินการจำแนกประเภทและการเรียงลำดับลำดับความสำคัญ: สิ่งสำคัญอันดับแรกคือการติดต่อผู้ซื้อชาวเวียดนามหลักที่ได้แสดงเจตนารมณ์ความร่วมมืออย่างชัดเจน พร้อมให้ข้อมูลโดยละเอียดของตัวแทนระดับภูมิภาคของเวียดนามทันที รวมถึงข้อมูลการติดต่อ พื้นที่ครอบคลุม นโยบายความร่วมมือ ฯลฯ เพื่อช่วยทั้งสองฝ่ายในการสร้างช่องทางการสื่อสารโดยตรงและส่งเสริมเรื่องความร่วมมือในการจัดจำหน่าย สิ่งสำคัญลำดับที่สองคือวิสาหกิจข้ามพรมแดนที่มีความตั้งใจที่จะเปลี่ยนแปลง พวกเขาจัดทีมงานมืออาชีพเพื่อทำการวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับทรัพยากรที่มีอยู่และความต้องการในการเปลี่ยนแปลง ปรับแต่งแผนความร่วมมือส่วนบุคคล และให้การสนับสนุนแบบครบวงจร เช่น การฝึกอบรมผลิตภัณฑ์และการวางแผนช่องทาง ช่วยให้พวกเขาดำเนินการเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็วและบรรลุผลสำเร็จในการดำเนินการ
(II) เพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์และบริการเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาด
จากผลตอบรับของตลาดจากนิทรรศการครั้งนี้ BEWELL จะเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์และบริการของตนให้ดียิ่งขึ้น เพื่อปรับให้เข้ากับลักษณะความต้องการของตลาดเวียดนามได้ดียิ่งขึ้น ในแง่ของผลิตภัณฑ์ บริษัทจะมุ่งเน้นไปที่การส่งเสริมเบาะนั่งนิรภัยระบายอากาศในฤดูร้อนที่เหมาะสมกับสภาพอากาศของเวียดนาม เสริมสร้างจุดขายหลัก เช่น ผ้าที่ตรวจจับน้ำแข็งและโครงสร้างระบายอากาศแบบรังผึ้ง และเพิ่มประสิทธิภาพการกำหนดค่าผลิตภัณฑ์และระบบราคาตามสถานการณ์การใช้งานยานพาหนะของครอบครัวชาวเวียดนามและความสามารถในการบริโภค พร้อมเปิดตัวรุ่นที่มีมูลค่าสูงมากขึ้น ในแง่ของการบริการ จะปรับปรุงระบบการรับประกันหลังการขายในภูมิภาคเวียดนาม สร้างทีมงานหลังการขายที่ตอบสนองอย่างรวดเร็ว ให้คำแนะนำในการติดตั้งผลิตภัณฑ์ การบำรุงรักษา และบริการอื่น ๆ และให้การสนับสนุนการฝึกอบรมที่ครอบคลุมมากขึ้นแก่ตัวแทนจำหน่าย รวมถึงความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ทักษะการขาย การบริการลูกค้า ฯลฯ เพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการปฏิบัติงานของพันธมิตร และรับประกันการพัฒนาที่ยั่งยืนและมีสุขภาพดีของแบรนด์ในตลาดเวียดนาม
(III) ขยายรูปแบบระดับภูมิภาคและขยายตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
ถือโอกาสนิทรรศการเวียดนามครั้งนี้ BEWELL จะเพิ่มรูปแบบในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น นอกเหนือจากการขยายตลาดเวียดนามให้ลึกขึ้นอย่างต่อเนื่องแล้ว ยังมีแผนที่จะค่อยๆ ขยายตลาดในประเทศเพื่อนบ้าน เช่น ไทย มาเลเซีย และอินโดนีเซีย ด้วยการเข้าร่วมในนิทรรศการอุตสาหกรรมที่สำคัญในภูมิภาค การสร้างความสัมพันธ์ความร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายคุณภาพสูงในท้องถิ่น และการขยายช่องทางการขายผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน จะช่วยเพิ่มอิทธิพลของแบรนด์และส่วนแบ่งการตลาดในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ในเวลาเดียวกัน จะติดตามนโยบายตลาดระดับภูมิภาค แนวโน้มการบริโภค และรูปแบบการแข่งขันของอุตสาหกรรมอย่างใกล้ชิด และปรับกลยุทธ์การตลาดโดยทันทีเพื่อให้แน่ใจว่าแบรนด์จะพัฒนาอย่างยั่งยืนและมีสุขภาพดีในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
V. สรุปและแนวโน้ม
ในนิทรรศการนี้ แบรนด์ไม่เพียงแต่ได้รับทรัพยากรจากลูกค้ามากมายและความตั้งใจในความร่วมมือเท่านั้น แต่ยังได้รับความเข้าใจอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับคุณลักษณะของอุปสงค์และศักยภาพในการพัฒนาของตลาดเวียดนาม ซึ่งช่วยชี้แจงรูปแบบตลาดและทิศทางการพัฒนาในภายหลัง เวียดนามเป็นตลาดการบริโภคแม่และเด็กที่มีศักยภาพสูงในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และอุตสาหกรรมเบาะนั่งนิรภัยสำหรับเด็กอยู่ในช่วงของการพัฒนาอย่างรวดเร็ว ไม่ว่าจะเป็นข้อกำหนดในสต๊อกของซัพพลายเออร์หลักหรือความคลั่งไคล้ในการเปลี่ยนแปลงของผู้ค้าข้ามพรมแดน ทั้งหมดนี้ยืนยันถึงการจ่ายเงินปันผลจำนวนมากและพื้นที่การพัฒนาของตลาด การมีอยู่ของช่องว่างการรับรู้ของตลาดยังเป็นโอกาสที่สำคัญสำหรับแบรนด์ในการปลูกฝังตลาดผ่านการเผยแพร่และการส่งเสริมการขาย สร้างความได้เปรียบของแบรนด์
ในอนาคต BEWELL จะยึดมั่นในแนวคิดของแบรนด์ "Safety First, Comfort Supreme, Innovation-driven" เสมอ โดยเริ่มจากความสำเร็จของนิทรรศการนี้ เชื่อมโยงความต้องการของลูกค้าอย่างแม่นยำ เสริมสร้างความนิยมและการส่งเสริมการขายในตลาด เพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์และบริการ เจาะลึกโครงร่างตลาดระดับภูมิภาค และเจาะลึกตลาดเวียดนามอย่างต่อเนื่อง
