วิธีเลือกกลุ่มผลิตภัณฑ์เบาะนั่งสำหรับเด็กสำหรับตลาดของคุณ

เมื่อผู้นำเข้าขอ "คาร์ซีทดีๆ สักสามชิ้น" จากโรงงานของเรา หมายเลขสามไม่ได้บอกอะไรเราเลย เรายังจำเป็นต้องทราบว่าที่นั่งนั้นคาดว่าจะให้บริการในระยะเด็กเดียวกันที่ตำแหน่งราคาสามตำแหน่ง ครอบคลุมสามขั้นตอนที่แตกต่างกัน หรือเหมาะสมกับเงื่อนไขการติดตั้งที่แตกต่างกันสามประการ แต่ละคำตอบทำให้เกิดกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน

ข้อผิดพลาดทั่วไปคือการเลือกจากรายการรุ่นของซัพพลายเออร์ก่อนแล้วจึงปรับช่วงให้เหมาะสมในภายหลัง ซึ่งมักจะสร้างที่นั่งหลายที่นั่งกับลูกค้ารายเดียวกัน คำมั่นสัญญาหน้าผลิตภัณฑ์เดียวกัน และไม่มีเหตุผลที่ชัดเจนสำหรับผู้ค้าปลีกที่จะสต็อกสินค้าทั้งหมด จากนั้น SKU จำนวนมากจะสร้างตัวอย่าง เวอร์ชันอาร์ตเวิร์ค คู่มือ กล่อง และบันทึกชิ้นส่วนอะไหล่เพิ่มเติม โดยไม่ต้องเพิ่มทางเลือกใหม่ของลูกค้า

เราทำงานในทิศทางตรงกันข้าม: กำหนดงาน จากนั้นเลือกแพลตฟอร์ม หากคุณยังไม่ได้ตัดสินใจว่าจะใช้แพลตฟอร์มที่มีอยู่หรือพัฒนาแพลตฟอร์มใหม่ ให้เริ่มต้นจากเราคู่มือที่นั่งในรถยนต์สำหรับเด็ก OEM. บทความนี้เริ่มต้นที่การตัดสินใจครั้งต่อไป: การกำหนดค่าที่ได้รับอนุมัติใดอยู่ร่วมกันในช่วงที่หันเข้าหาตลาดเดียว

1. เริ่มต้นด้วยปัจจัยการผลิตสี่ประการจากตลาด ไม่ใช่แคตตาล็อกผลิตภัณฑ์

สรุปช่วงที่เป็นประโยชน์สามารถใส่ได้ในหน้าเดียว ไม่จำเป็นต้องมีรายงานการวิจัยตลาด แต่ต้องระบุเงื่อนไขที่เปลี่ยนแปลงคำแนะนำผลิตภัณฑ์

กฎการตัดสินใจฝั่งโรงงาน:เราไม่แนะนำรุ่นเพียงเพราะช่วงขนาดที่ประกาศไว้นั้นกว้าง ก่อนอื่นเราจะตรวจสอบโหมดการควบคุมภายในช่วงนั้น เบาะนั่งติดตั้งอย่างไร การสื่อสารการอนุมัติครอบคลุมอะไรบ้าง และโมเดลดังกล่าวเพิ่มบทบาทที่แตกต่างให้กับกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เสนอของผู้ซื้อหรือไม่

2. ให้ SKU ทุกรายการมีงานเดียว

"Entry" "core" และ "step-up" เป็นป้ายกำกับที่มีประโยชน์เฉพาะเมื่ออธิบายถึงความแตกต่างที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์เท่านั้น ราคาอย่างเดียวไม่พอ สำหรับทุก SKU ที่เสนอ ให้จบประโยคนี้:

โมเดลนี้ยังคงอยู่ในช่วงเนื่องจากให้บริการ ______ ได้ดีกว่ารุ่นอื่นๆ

ช่องว่างควรมีขั้นตอนหรือเงื่อนไขการใช้งานของลูกค้า: ระยะหันหน้าไปทางด้านหลัง, ระยะบูสเตอร์เฉพาะ, ความต้องการในการติดตั้งยานพาหนะ, ข้อกำหนดในการจัดเก็บข้อมูลขนาดกะทัดรัด หรือรูปแบบช่องสัญญาณที่กำหนด โดยปกติ "ผ้าที่แตกต่างกัน" มักจะเป็นตัวเลือกลักษณะที่ปรากฏ ไม่ใช่บทบาทของผลิตภัณฑ์แยกต่างหาก

กรอบการทำงานนี้เป็นวิธีการวางแผนผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่การกล่าวอ้างว่าผู้ค้าปลีกทุกรายควรขายสินค้าเบาะรถยนต์อย่างไร บทบาทสุดท้ายควรมาจากผู้ซื้อของคุณ ข้อมูลการคืนสินค้า ส่วนผสมของยานพาหนะ ช่องว่างของคู่แข่ง และเส้นทางการปฏิบัติตามกฎระเบียบ

3. จงใจครอบคลุมขั้นตอนของเด็ก

กลุ่มผลิตภัณฑ์คาร์ซีทสำหรับเด็กไม่ควรถูกแมปด้วยป้ายกำกับอายุเพียงอย่างเดียว ขีดจำกัดความสูงและน้ำหนัก การวางแนว อุปกรณ์ยึดเหนี่ยวแบบรวมหรือไม่มีรวม และคำแนะนำของผู้ผลิตจะกำหนดว่าเมื่อใดที่เด็กจะสามารถใช้โครงร่างแต่ละแบบได้

จากทางโรงงานของเรา แหล่งข้อมูลที่มีประโยชน์อันดับแรกคือการสื่อสารการอนุมัติสำหรับรุ่นที่แน่นอน สำหรับ BW25 เอกสารดังกล่าวจะบันทึกการใช้งานโดยหันหน้าไปทางด้านหลังที่ 40 ถึง 105 ซม. การใช้งานโดยหันหน้าไปทางด้านหน้าที่ 76 ถึง 150 ซม. อุปกรณ์ยึดเหนี่ยวในตัวที่ 40 ถึง 105 ซม. และอุปกรณ์ยึดเหนี่ยวแบบไม่มีชิ้นรวมที่ 100 ถึง 150 ซม. ป้ายกำกับอายุทางการตลาดของโมเดลไม่สามารถแสดงขอบเขตทั้งสี่ดังกล่าวได้ แผนช่วงควรคัดลอกโหมดที่ได้รับอนุมัติก่อน จากนั้นใช้คำแนะนำผลิตภัณฑ์และข้อกำหนดของตลาดปลายทางเพื่อตัดสินใจว่าจะนำเสนออย่างไร

4. ตัวอย่างการทำงาน: ทำไม BW25 และ BW15 ถึงไม่ใช่ SKU เดียวกัน

กลุ่มผลิตภัณฑ์ Bewell ในปัจจุบันเป็นตัวอย่างที่เป็นประโยชน์BW25และBW15ทั้งสองสูงถึง 150 ซม. และทั้งสองครอบคลุม 100 ถึง 150 ซม. หากเราเปรียบเทียบเฉพาะตัวเลขเหล่านั้น บูสเตอร์จะดูซ้ำซ้อน โหมดการอนุมัติและข้อมูลผลิตภัณฑ์ทางกายภาพแสดงภาพที่แตกต่างกัน

BW25: แพลตฟอร์มเวทีกว้าง

• หมายเลขการอนุมัติ: E8*129R03/09*14928*00
• ISOFIX สากล i-Size 40 ถึง 105 ซม. บูสเตอร์ i-Size 100 ถึง 150 ซม
• การสื่อสารเพื่ออนุมัติบันทึกการใช้งานหันหน้าไปทางด้านหลังที่ 40 ถึง 105 ซม. และการใช้งานหันหน้าไปทางด้านหน้าที่ 76 ถึง 150 ซม.
• ISOFIX ขารองรับ การหมุน 360 องศา และไฟแสดงขารองรับสีแดง/เขียว
• น้ำหนักสุทธิ : 13.3 กก
• เผยแพร่แล้ว 40ft HQ กำลังโหลด: 560 หน่วย

BW15: แพลตฟอร์มบูสเตอร์เฉพาะ

• หมายเลขการอนุมัติ: E8*129R03/08*13652*01
• บูสเตอร์ i-Size แบบหันหน้าไปทางด้านหน้า 100 ถึง 150 ซม
• ISOFIX ตำแหน่งพนักพิงศีรษะ 14 ตำแหน่ง และตำแหน่งเอียง 2 ตำแหน่ง
• ผ้าตาข่ายระบายอากาศได้ดีและผ้าถอดซักได้
• น้ำหนักสุทธิ : 6.2 กก
• เผยแพร่แล้ว 40ft HQ กำลังโหลด: 760 ยูนิต

สรุปไม่ได้ว่าผู้ซื้อทุกคนต้องการทั้งสองรุ่นนี้ จะต้องตรวจสอบการทับซ้อนที่ระดับการกำหนดค่า หากช่องของคุณต้องการเรื่องราวของผลิตภัณฑ์เพียงเรื่องเดียวและมีสินค้าคงคลังเพียงเล็กน้อย แพลตฟอร์มที่กว้างขึ้นก็อาจเพียงพอแล้ว หากต้องการตัวเลือกระยะบูสเตอร์แยกต่างหาก BW15 จะมีบทบาทที่ได้รับอนุมัติที่แตกต่างกัน และมีโปรไฟล์ทางกายภาพและการบรรจุที่แตกต่างกัน ราคาและส่วนต่างยังคงต้องมีการเสนอราคาปัจจุบัน ไม่สามารถอนุมานได้จากน้ำหนักหรือจำนวนภาชนะ

5. ช่วงแรกควรมีกี่รุ่น?

ไม่มีหมายเลขสากลที่เชื่อถือได้ เราขอแนะนำให้เพิ่ม SKU เฉพาะเมื่อผู้ซื้อสามารถบันทึกช่องว่างที่เติมได้เท่านั้น

ก่อนที่จะขอตัวอย่างจากทุกรุ่นที่ผ่านการคัดเลือก ให้เปรียบเทียบข้อมูลประจำตัวของการอนุมัติ โหมดการใช้งาน การติดตั้ง ขนาด น้ำหนักสุทธิและน้ำหนักรวม ชิ้นต่อกล่อง ขอบเขตการปรับแต่ง และหลักฐานที่มีสำหรับช่องทางนั้น เมื่อรายการโปรดมีเสถียรภาพแล้ว ให้ใช้การกำหนดค่าเดียวกันเมื่อคุณเปรียบเทียบซัพพลายเออร์ขั้นต่ำการกำหนดราคาและเงื่อนไขระยะเวลารอคอย.

6.จับคู่หลักฐานสินค้ากับช่องทางการขาย

โมเดลอาจมีความเหมาะสมทางเทคนิคแต่ยังเป็นเรื่องยากสำหรับช่องทางในการอธิบายหรือสนับสนุน หน้าการขาย บรรจุภัณฑ์ และพนักงานต้องสื่อสารว่าที่นั่งแตกต่างจาก SKU ที่อยู่ติดกันอย่างไร

ปัจจุบันของเบเวลล์หน้าการปรับแต่งจัดกลุ่มตัวเลือกออกเป็นห้าส่วน ได้แก่ โครงสร้างผลิตภัณฑ์ วัสดุ รูปลักษณ์ บรรจุภัณฑ์ และเวอร์ชันภาษา นอกจากนี้ยังแสดงเส้นทางหกขั้นตอนตั้งแต่การส่งแนวคิดไปจนถึงการเขียนแบบ การสร้างต้นแบบ การขึ้นรูป การยืนยันตัวอย่าง และการผลิตจำนวนมาก นั่นไม่ได้หมายความว่าการเปลี่ยนแปลงทุกอย่างจะเป็นเพียงความสวยงาม อินเทอร์เฟซการติดตั้งและการตั้งค่าช่วงความสูงจะปรากฏใต้โครงสร้างผลิตภัณฑ์ ดังนั้นจึงควรหารือเรื่องการอนุมัติและแผนการทดสอบที่เกี่ยวข้องก่อนที่ผู้ซื้อจะถือว่าสิ่งเหล่านี้เป็นตัวเลือกที่เลือกได้

7. ส่งช่วงสรุปเพื่อให้โรงงานตัดสินใจได้

การสอบถามที่เป็นประโยชน์เร็วที่สุดไม่ใช่ "ส่งแคตตาล็อกและราคาที่ดีที่สุด" โดยจะให้ข้อมูลแก่โรงงานเพียงพอในการลบการกำหนดค่าที่ไม่เหมาะสมออกก่อนถึงขั้นตอนตัวอย่าง คัดลอกช่องด้านล่างลงในข้อความของคุณ

ขอให้ซัพพลายเออร์แต่ละรายส่งคืนการเปรียบเทียบเดียวกัน: รุ่น หมายเลขการอนุมัติ ช่วงและโหมดขนาดที่อนุมัติ การกำหนดค่าการติดตั้ง ข้อมูลผลิตภัณฑ์และกล่อง เอกสารปัจจุบัน ขอบเขตการปรับแต่ง ขอบเขตตัวอย่าง และสมมติฐานในการเสนอราคา แค็ตตาล็อกไม่สามารถตอบคำถามเหล่านั้นได้ทั้งหมด รายการตัวเลือกที่มีการควบคุมสามารถทำได้